相信每个外贸人或者做外贸的公司，都需要有一个属于自己的网站，这不但有利于让自己获取主动询盘，也容易让客户通过自主搜索查看我们的主营业务，对我们公司有个全面的了解。一个优质的网站它不仅是展示自身形象和实力的窗口，更是连接客户、拓展业务的重要平台。这次Mark的分享围绕网站搭建展开，涵盖了从域名服务器选择、网站搭建素材与文案准备，到关键词策略、目标客户分析以及网站优化等多个关键方面，这些信息对于想要建站但是又不知如何下手的小伙伴可以提供一个知识框架。

一、域名与服务器：网站的基石

域名是网站在互联网上的地址，其选择至关重要。我们既可以在国内平台购买，如阿里云，也可以在国际平台如Namesilo 进行注册。在国际平台购买域名时，通常需要使用信用卡支付。而国内的阿里云则提供了便捷的域名注册服务，操作相对简单，更符合国内用户的习惯。

服务器如同网站的“宿主”，支撑着网站的运行。Site ground和Hostinger是常见的选择，其中Hostinger因性价比高受到很多人的青睐。在购买Hostinger服务器时，要特别注意选择“Hostinger for WordPress”版本，这样才能顺利进入WordPress页面，为后续的网站搭建奠定基础。

我的思考:我选择的是阿里，因为付款方便，操作页面也简单，虽然懂英文，但是还是看中文更方便。并且域名价格其实很透明了，所以有语言和付款优势的阿里成为我的首选。

二、素材与文案：网站的血肉

（一）素材准备

高质量的素材是提升网站吸引力的关键。素材的选择要紧密符合网页逻辑，突出主题，保持风格一致。在图片方面，建议采用WebP格式，文件大小控制在200K以内，这种格式既能保证图片质量，又能有效加快页面加载速度。对于视频，直接上传到网站媒体可能会导致网站卡顿，影响用户体验。将视频上传到YouTube，然后在网站中嵌入链接，是一种更明智的做法，能确保国外客户也能流畅观看。

我的思考:给我做网站的小伙伴也建议我上传Webp格式，说是文件小，但是我没注意到这个格式还能保持画质清晰。所以以后要改一下了，因为网络需要加载速度，同等清晰度的图片，肯定是文件越小越好。

（二）文案创作

网站文案是展示公司实力、产品和服务的重要载体，相当于“纸上的推销员”。一个完善的网站文案通常包括Home页、About页、Product页、Blog页和Contact页这五个页面。

Home页主要解决定位和客户痛点问题，突出优势和卖点，是吸引流量的重要入口。About页让客户全面了解公司背景、FAQ、生产流程、供应链等信息。Product页详细展示产品信息，满足客户对产品的需求。Blog页可以发布行业相关文章，提升网站的专业性和吸引力，也是流量的重要来源之一。Contact页则是与客户保持联络的通讯点。

我的思考:现在社媒和即时通讯越来越需要被重视，所以一定要留一个联系人手机号，以便客户可以通过Whatsapp和Wechat找到我们。

三、关键词策略：网站的导航灯

关键词在网站优化中起着举足轻重的作用。首先，要全面找出行业相关词，并进行分类和分组。明确哪些词有搜索量，以及不同词的搜索意图。对于有搜索量且符合产品的关键词，要进行深入分析。

可以借助工具如Keywords插件或谷歌后台查看关键词的搜索量，通过在谷歌中搜索关键词，验证其与产品的相关性。利用工具如SEMrush，搜集整理关键词引申出的问题和搜索意图，并进行分类。根据这些有流量的问题，组织网站页面内容。

此外，要对搜索量大小相关的词进行排序，避免选择竞争过于激烈的词作为主要优化对象，而是挑选竞争相对较小、容易出效果的关键词，提高网站在搜索引擎中的排名机会。

我的疑问？如果我的关键词搜索量都很低或者没有搜索量，要如何去布局和推广呢？但是我用我的关键词搜索是可以搜到部分对口网站的

四、目标客户分析：网站的指向标

在建站初期，明确目标客户是关键。要深入了解目标客户是谁，他们的痛点和需求是什么，然后针对性地提供解决方案。这需要进行充分的市场调研和客户分析，梳理自己和客户的生意模式，确保两者相互匹配。

通过分析往期订单、研究同行以及其他市场调研方式，整理客户痛点，并将其转化为独特的卖点、服务和解决方案。去除冗余信息，留下精华内容，拆解成可执行的步骤，为网站内容创作和服务提供方向。

我的思考:现在好多的公司都会做公众号，我通过公众号搜索产品不但能发现相应的供应商，供应商的公众号里还会有我疑问的问题和解决办法，那么把一些我关心的问题找到解决方案，然后把他们写成英文文章，就可以算是完成了基本的一篇文章。在初始阶段，先模仿，再迭代，再创新。

五、网站排版布局：网站的外衣

（一）排版布局

网站由不同页面组成，每个页面又包含多个模块。排版布局要考虑页面的宽度、高度，以及是合适布局还是全宽度网页。例如，一个页面可能由八个部分组成，每一部分的高度、宽度和比例的布局，都影响着整个页面的视觉效果和用户体验。同时，要保证颜色、字体、风格在各个页面和模块之间的一致性。

（二）容器理解

每个模块由若干个容器组成。容器的方向有从左到右、从上到下、从右到左和反向四种，还涉及主轴对齐和副轴对齐。通过调整容器的间距和对齐方式，可以实现不同的布局效果。此外，容器还有布局样式和高级设置，这些细节决定了网站的独特效果和风格统一性。

（三）元素设置

网站中包含各种常见元素，如标题、图片轮播等。每个元素都有其特定的作用和设置方式。例如，标题可以设置内容样式、颜色、字体、对齐方式以及在页面中的布局效果；图片轮播也有相应的布局、样式和高级设置。通过合理设置这些元素，可以打造出美观、实用的网站界面。

构建网站的方式主要有导入模板和手动搭建两种。导入模板虽然便捷，但可能存在不适合B2B场景的问题，如颜色字体不符合需求，修改时容易出现混乱。手动搭建的难点在于对WordPress的设置，如主题插件及相关细节不熟悉的人，可能会因缺乏认知和熟练度而导致进度缓慢。

六、网站优化：网站的持续动力

网站优化分为技术层面和内容层面。技术层面包括提升网站打开速度、确保被谷歌收录、检查并修复坏链、优化用户体验等，这些因素直接影响用户能否顺利访问网站以及对网站的第一印象。

内容层面的优化则侧重于网站定位是否符合生意模式和客户需求，内容是否原创优质，是否能解决客户问题，以及是否匹配谷歌的搜索意图。通过不断优化内容，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。

搭建一个优质的网站是一个系统工程，需要从域名服务器的选择、素材文案的准备、关键词策略的制定、目标客户的分析、网站排版布局的设计，再到网站的优化等多个方面进行综合考虑和精心打造。只有每个环节都做到位，才能让网站在互联网的海洋中脱颖而出，发挥其最大价值，为企业和个人带来更多的机遇和发展。

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