Outer 是一个凭借出色的产品能力、独特营销策略和中国供应链优势，在一年内估值涨十倍的DTC户外家具品牌。其创始人刘佳科，华裔同胞，12岁移居美国，大学专业是计算机工程，曾是英雄联盟中国区推广人员，后成为连续创业者。在创立Outer前，他帮做户外家具出口工厂的表哥在亚马逊和美国家居平台Wayfair上开店运营，从中发现了户外家具行业的巨大潜力。

Outer的「邻居体验家」（Neighborhood Showroom）项目是一种创新的线下体验模式。Outer鼓励购买他们产品的用户，将自家的后院变成一个展厅，用于接待其他有意向体验产品的潜在客户。这些展厅的主人成了Outer的“分销商”，每次接待新访客都会获得20-50美金的报酬。通过这个项目，Outer搭建起了一个个线下社区，让潜在客户和老客户之间建立起共鸣。潜在客户可以在真实的家居场景中感受产品，再加上与实际使用者的分享交流，很难不产生购买欲望。此外，Outer不需要自己开设线下门店就有了遍布美国的千个展厅，节省了一笔不菲的营销费用，让Outer可以把资金投入到产品和优质供应链的打磨中。

该网站的创始人是一位来自加拿大的企业家，他亲手设计了一款市场上前所未有的车载垃圾袋。这款产品的生产经历了多次改版，创始人亲自与国内的制造商合作，严格控制每一个细节。尽管成本压力巨大，创始人始终致力于提升产品质量，同时不断压低生产和运输成本，确保产品在市场上具有竞争力。‍

这款垃圾袋采用可折叠设计，材质为防水帆布，非常适合多种用途，如挂在车座的后背上，节省空间，还能作为储物袋使用，无论是出行时放置零食，还是作为临时钓鱼工具包，甚至可以用来装湿衣物，完全胜任。这种多功能性，使得产品迅速在市场上赢得了广泛的好评。页面下方还展示了产品的3D渲染图，让用户从各个角度了解产品的外观和功能。紧接着是产品的价格信息，虽然单价是9.99美元，但大部分客户都会选择购买多个产品，因为他们提供了批量购买折扣，五个以上还能包邮，这无形中大大提升了客单价。

在营销策略上，这个品牌在引流方面也颇具特色。他们的主要推广渠道是Facebook和Google广告，通过不断测试和优化广告素材，最终取得了巨大的流量增长。最初的几个月，销售额增长缓慢，但经过一段时间的数据积累和策略调整，订单量从几十单到几百单，最后甚至达到了每天上千单的水平。这样爆发式的增长证明了精准广告投放和持续优化的重要性。他们的Facebook和YouTube页面，上面展示了他们在广告推广中的一些成功素材。这些素材不仅展示了产品的多用途，还非常清晰地传达了产品的核心价值，打动了许多潜在用户。

CryLink（南京光宝光电科技有限公司）从2017年12月开始，经过近4年的建站、运营、创作、优化、学习、成长，在2021年到拥有10多个独立站，并且在没有任何广告投放的情况下，主要依靠SEO带来的自然流量，每年收获大几百的精准询盘。2022年下决心把10多个网站精炼和升级成2个旗舰网站crylink.com和crylink.cn，为之后获得更多精准询盘打下坚实的基础。

在第一阶段（2017年12月~2021年12月），CryLink面临从国内建站SaaS平台切换到WordPress、对建站和运营零经验、对用外贸B2B独立站拿询盘没信心和经验等挑战。其目标是为独立站创建一个全新的品牌，包括LOGO、VI、域名；可以灵活自主地掌控网站所有资料及权限，可随意修改样式和排版；搭建一个专业且美观的，能带来询盘的网站；把用WordPress建站，引流，拿询盘整个闭环跑通。该阶段主要使用WordPress+Elementor Pro+Genesis Theme进行网站搭建，流量获取策略为100% SEO。

CryLink的网站一直采用自然流量的策略，主要流量来自Google的自然搜索，零广告投放。在询盘方面，CryLink算是国内较早尝试用WordPress搭建外贸B2B独立站并收获了果实的公司，网站在上线了一段时间后就开始有询盘，之后询盘量也开始慢慢增加。其中2019-2020年有577个精准询盘，2020-2021年有733个精准询盘。此外，由于CryLink属于高端技术产品，发给他们发询盘的公司和组织都是大有来头，比如美国NASA，美国和欧洲的顶级知名大学，世界知名实验室等。

这些高端独立站案例的成功并非偶然，它们在产品设计、用户体验、营销策略等方面都有着独到的见解和实践。希望这些案例能为您的独立站运营提供有益的借鉴和启示。