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上一篇文章以后，你已经获得一个可以访问的“样板房”，但是我们最终还是要搭建属于我们自己的“家”，那么我们就需要按照特定的规则（营销漏斗）去重新装修我们的网站。
1、为什么要优化首页
2、什么是营销漏斗
3、实际操作
4、页面详细操作
在跨境电商行业中，独立站的首页是用户第一时间接触的页面，其设计和功能至关重要。但是独立站首页应该如何优化呢？为了打造出高转化率的独立站，帮助你提升独立站的转化率！
那么接下来我先带大家理解怎么样的独立站首页结构是比较好的。
将销售漏斗想象成一个倒金字塔，或漏斗形状。这张图表展示了潜在客户从第一次与您的业务互动到转变客户所采取的每一个步骤。销售漏斗就像一张路线图，告诉你从人们第一次承认你的业务到购买后的行动应该发生什么。
想象一下有个店面把人们吸引进来。有人认同它，欣赏它的外表，推着门进去。他们会浏览你的产品。一个销售标签吸引了他们的目光，他们从货架上取下一件产品，仔细看一看。最后，理想的情况下，他们走到收银台，结账，然后作为一个快乐的顾客离开那里，在心里记下你商店的位置，以便将来再来光顾。
在网络营销中，漏斗的顶部是你的网站或应用程序。当访问者浏览你的产品，把它们添加到购物车，然后结账时，他们在这个过程中进一步向下移动，最终到达购买位置——漏斗的底部。
一个销售漏斗让你的营销计划更有目的性。对网站或商业模式的每一个步骤都有一个清晰的愿景，这有助于缩小你的团队提高转化率所需做的工作。
你的留存率高吗?这意味着一旦感兴趣的用户点击了你的网站，他们就会失去兴趣并离开?或者他们浏览产品，添加一些东西，然后退出?这就是所谓的弃购。
如果没有一个销售漏斗，我们便很难瞄准那些需要优化的关键领域。花点时间将其整合在一起可以节省你之后寻找低转换率解决方案的时间。
营销漏斗是如何工作的
销售漏斗在每个步骤中的作用是不同的，理想的做法是让陌生人顺利完成整个过程。人们用不同的术语来描述这些步骤，以及人们在进行这些步骤时被称为什么，但我们将使用最常用的术语。
有四个阶段，我们可以用缩写AIDA来回忆它们。这些阶段中的每一个都是为了展示潜在客户在整个流程中的心态。以错误的顺序采取步骤会给领导者一个先发制人的信息，经常会把他们吓跑，导致所有的事情嘎然而止。
销售漏斗的4个阶段
意识
第一阶段包括你的企业和陌生人之间的第一时间的意识。你抓住了他们的注意力。也许他们会注意到Facebook上的一个帖子、一条tweet或一个在线广告，从而激起他们的兴趣。它也可能是你的一些不太直接的东西，例如他们的谷歌搜索的结果。有了第一次互动，陌生人就成为了潜在客户。
通常情况下，意识阶段更像是一段关系的开始，而不是交易的结束。你需要开始吸引他们，并将他们进一步吸引到你的网站，增加他们对你的业务的参与。
兴趣
当他们继续参与你的业务时，他们应该对你的业务产生兴趣。他们通常是在研究产品或服务，浏览购物页面，或考虑他们的选择。
这个阶段是当你利用他们对产品的需求或渴望，并提供你的帮助或专业知识。重要的是不要马上开始推销你的产品，因为这通常会让潜在客户不高兴，并让他们远离未来的互动。
“25-34岁人群中，84%的人因为无关的或侵入性的广告而离开了心仪的网站。”(Hubspot的,2020)
决策
决策阶段包括一个潜在客户从仅仅对你的业务感兴趣到准备购买的时刻。他们通常会同时考虑几项业务，或者以不同的价格考虑多种产品。
这也可以看作是推广阶段。给他们最好的报价，希望他们不会拒绝。这可能看起来像发送一个带有折扣代码的现场广告，一个他们感兴趣的物品的新促销，或花费一定金额之后的一个奖励产品。
行动
现在是让人们按照自己的决定行动的时候了。他们应该看到这个提议，迫不及待地利用它。通过采取这最后的行动，他们成为企业系统的一部分，将自己融入到客户池中。
有些人会在“行动”之后添加另一个阶段:留存阶段。我的想法是，你不应该在购买后坐下来放松。相反，专注于客户保留，是优秀营销人员的主要阵地。也就是你可以将第一次购买转化为100次未来购买。
要做到这一点，可以包括一张“感谢”卡或沟通电子邮件，告诉他们更多关于他们的新产品。在他们完成之后，邀请他们分享他们的反馈，并以此来继续对话。
总结
通过创建一个有效的销售漏斗可视化，并观察整合后的指标，您可以更完整地了解您的业务在哪些方面做得好，哪些方面做得差。它为你的营销团队消除了猜测，并提供了明确的答案和解决方案。
如果开发销售渠道仍然显得势不可当，文案写作部分不是你的强项，或者看起来很难优化，你可以找市场营销专家和熟练的独立文案来帮忙。发展一个营销团队通常从简单的步骤开始，引导一个有凝聚力的团队一起工作，建立成功的结构，你可以用来看着你的业务蓬勃发展。
简化
冷流量（给他们一个意识）—>感兴趣—>行成购买决策 —>付款行动
这里面的过程就需要用不同的元素、图片、结构、手段等，促进这个流程向下走。
在实际情况中，我们又是如何操作呢？
下面我将演示几个功能：
先理解了原理，其实实际操作起来还是比较复杂。
跨境达摩院就是解决问题的，所以我们用chatGPT4.0解决问题。
实际操作
最终你将得到一个可以访问的带主题的满足营销漏斗的网站。
这里可以提供一个参考网站（https://petbelong.com/）
我们在软件中输入chatGPT4.0的key，行业、产品，直接让AI帮我们设计一个符合营销漏斗的网页结构。
如果不满意，可以点击“请继续”，让AI继续设计。
网页结构举例：
头部（Header）：
品牌标志（Logo）：清晰可辨，链接回首页。
全站导航（Site-wide Navigation）：包含主导航菜单，产品分类，关于我们，联系信息。
搜索功能（Search Bar）：方便用户快速找到特定产品或信息。
用户入口（User Access）：注册/登录链接，购物车图标。
主体区域（Hero Section）：
主视觉图像（Hero Image）：展示高质量的sublimation blanks产品应用案例。
价值主张（Value Proposition）：明确描述产品的独特卖点和客户收益。
主要呼吁行动（Primary Call-to-Action）：如“立即购买”或“了解更多”。
产品亮点（Highlights Section）：
特色列表（Feature List）：强调sublimation blanks的技术规格及优势。
用户评价（Testimonials）：真实用户评价，带有用户姓名和肖像，以增加真实感。
详细介绍（Details Section）：
产品详情（Product Details）：细节图片，和详细的技术规格说明。
使用案例（Use Cases）：实例展示sublimation blanks的多种用途。
产品利益（Benefits Section）：
优势展示（Advantages Display）：围绕用户痛点，阐述产品如何提供解决方案。
应用示例（Application Examples）：视频或图片展示产品在行动中的情况。
互动区域（Interactive Area）：
FAQs: 针对常见问题的解答区，帮助解决用户疑惑。
联系表单（Contact Form）：用户提出询问，接触销售团队。
信任因素（Trust Factors）：
认证和奖项（Certifications and Awards）：展示业界认证、获奖情况。
合作伙伴（Partners）：展示合作品牌标志，增强信誉。
转化行动（Conversion Actions）：
次级呼吁行动（Secondary CTA）：鼓励用户订阅邮件列表或参与社交媒体互动。
促销活动（Promotions）：显示特价优惠，诱导用户即刻行动。
底部（Footer）：
附加导航（Additional Navigation）：提供额外导航链接，如网店，博客等。
社交媒体链接（Social Media Links）：方便用户能够在社交平台上关注品牌。
版权声明（Copyright Notice）：保护品牌版权，声明内容所有权。
通过这个详细的网页结构，可以实现有效的用户引导，推动潜在客户了解产品，提升兴趣和信任，最终促成购买。需要特别注意的是，所有这些元素都应该按照SEO最佳实践进行优化，以在搜索引擎中取得更高的排名，从而增加自然流量。同时不断测试和优化各元素，以实现转化率最大化。 接下来的网页结构将对应营销漏斗的各个层面，以吸引和转化针对“sublimation blank”产品在“DTF”行业的潜在客户：
头部导航栏（Navigation Bar）
Logo，清晰链接回到首页。
明确分类的导航，包含“产品介绍”、“如何使用”、“应用案例”、“常见问题解答”和“联系我们”。
易于访问的搜索功能和购物车图标。
用户账户登录/注册入口。
主视觉横幅（Hero Image/Banner）
高分辨率的图像显示产品的各种使用场景。
吸引人的标语和简短的文案，准确传达产品的价值。
首要的呼吁行动按钮，如“了解更多”或“现在购买”。
关键产品特点（Key Product Features）
列出sublimation blank的主要特征，突出其在DTF行业中的优势。
通过图标或小插图加强视觉印象。
教育内容（Educational Content）
提供教学视频或步骤说明，讲解产品的使用方法及技巧。
不定期发布博客文章，讲述行业趋势、新技术或创意灵感。
案例研究/客户评价（Case Studies/Testimonials）
展示真实的客户评价和使用案例，细节化说明sublimation blank带来的具体好处。
产品目录和选择（Catalog and Selection）
显示不同类型和尺寸的sublimation blanks，用户可以快速过滤和选择。
为每个产品提供详细的说明，包括价格、规格等信息。
购买促进（Purchase Incentives）
强调限时优惠或批量购买折扣，以提高转化率。
明显放置第二个CTA，引导用户“加入购物车”或“立即购买”。
安心承诺（Reassurance Commitments）
突出显示退换货政策和用户支持承诺，提升用户购买信心。
展示安全支付标志和加密技术，保障用户的交易安全。
订阅和回访促进（Subscription and Repeat Visit Promotion）
提供订阅选项，使用户可定期接收新闻、更新或优惠信息。
鼓励用户注册账户以便跟踪订单历史和快速再次购买。
社区和互动（Community and Interaction）
社交媒体分享按钮，加强品牌的在线社区感。
呼吁用户分享亲自使用sublimation blank产品的体验，通过社交媒体或用户论坛。
页脚（Footer）
提供网站地图、隐私政策和版权信息。
再次放置用户帮助链接（如联系方式和常见问题解答）。
通过整合这个策略，网站不仅能够为访客提供一个吸引人并且直观的体验，而且能够系统地指导他们通过营销漏斗，从第一次点击到最终的忠诚成为回头客。在网页元素的选用和布局方面需要综合考虑SEO最优化，内容的相关性，用户的易用性以及转化路径的简洁性。
以上就是通过程序自动生成的网页结构，然后，我们就可以按照这个网站结构，来装修我们的网站。
大家可能觉得，还是有些难以下手，接下来，我将告诉大家如何设置你的网站。
4、页面详细操作
这里我将会告诉大家如何修改你的网站。
标题、logo、tagline、meta信息
head、foot、menu、网页内logo、社媒等
内页信息修改
然后就是meta信息，上次我告诉大家如何查找meta信息，这次我告诉大家如何修改meta信息。这些信息都是对SEO有很重要的作用。
访问网站–>右键–>检测–>element–>head标签–>meta信息
你会发现现在的meta信息根本就不是你想要的meta信息。
如何修改呢？告诉大家一个快捷的方式。
访问网站后台
Plugin–>Add new–>搜索“Yoast SEO”–>安装
Pages–>找到Home–>Edit (如果要修改其他页面的信息也是可以的)
进入页面以后，往下翻，可以看到如图所示，配置即可。右上角保存（更新）！
我们再来看看网站首页的信息。是我们想要的吧。
后面如果你想修改其他页面的信息，也是一样的操作。
这些都是页面通用设置，设置一次，所有页面通用。我们一次性设置完。
head、foot这里是哪里不会点哪里，点进去以后就可以修改网页结构，想添加什么删除什么，都可以操作。
记住一句：哪里不会点哪里
但是，menu还是没有修改啊？如何操作呢？
不着急，接下来继续操作。
这里我们就可以修改menu了，比如我删除服务（services）
这个内页修改，其实就是跟搭积木一样，一个一个拖动修改。
这样网站90%的地方都可以修改了，还不快去试试吧。
再结合最上面营销漏斗的知识，创建一个符合营销漏斗的网站不是手到擒来！
曲德曲科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！
曲德曲科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。曲德曲科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、DIY体验、720全景展厅及3D虚拟仿真）、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信亚星官网、微信商城、企业微信）、微信小程序定制开发等一系列互联网应用服务。
