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很多外贸人做独立站，都是看到别人做得好，自己也想跟进。
但现实是，并不是所有行业都适合做独立站。
我展开说说，欢迎切磋！
一.
独立站的流量获取，主要依赖谷歌搜索，所以行业的市场需求决定了流量天花板。
如果你的产品搜索量太低，自然流量做不起来，即使网站设计再好，最终也难以获取客户。
如果你的产品是高客单价、低复购率的，比如机械设备、工业产品，客户不会频繁采购，而是一次性大额成交。
这种情况下，独立站的优势在于可以直接触达到精准客户，形成询盘转化。
但如果你的产品客单价低、利润薄，又没有什么核心竞争力，比如一些低端消费品。
客户往往更倾向于在B2B平台（如阿里巴巴）上寻找供应商，独立站的竞争力会相对较低。
独立站最怕的就是流量有了，但转化不了。
总结来看，适合做独立站的行业一般符合以下特点：
搜索量稳定，市场规模足够大。客单价较高，利润空间大。目标客户明确，采购流程相对简单。
二.
如果你不确定你的产品是否适合做独立站，可以先通过「着陆页+谷歌广告」进行测试。
这样能在投入最小的情况下，快速判断产品的市场反馈，避免盲目搭建独立站。
那么如何实现呢？我推荐的方法就是，你在刚刚开始的时候，先选至少3-5个品。
选好这些品之后，干嘛呢？
你围绕这5个产品，专门去做5个页面，注意是单个页面，然后拿去投放谷歌广告。
像这种专门拿去打某一个单一渠道的这种页面国外叫做landing page，国内叫做着陆页。
每个着陆页拿去投放多少钱呢？
我就算你每个着陆页都拿去投个1000块钱吧，你总共3个着陆页加起来呢，也就是投了个3千块不得了，对吧！
这3千块钱却给可以给你一个非常直观的数据。每个页面到底能够给你带来多少询盘以及询盘的质量如何。
如果说有A页面你发现这1000块钱投出去，虽然能来不少询盘。
但是这些询盘里面呢，大多数都是C端的询盘。
你看这种行业它能选吗？就选不了了，你知道吧！
如果B页面投了1000块钱出去，产生了30个询盘。
然后这30个询盘里面居然有25个全都是b端询盘。
像这种行业，它就是一个很好的行业！
那我们日后就应该重点把精力放到B产品上。
选对行业，做好测试，才能让你的独立站真正跑通闭环！
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