上海总部电话：021-88666999
上海总部电话：021-88666999
20年
互联网应用服务商
上海总部电话：021-88666999
20年
互联网应用服务商
请输入搜索关键词
探索行业前沿，共享知识宝库
我要投稿
在品牌出海竞争日益激烈的形势下，安踏布局多项策略积极拓展国际市场。其中，DTC（Direct to Consumer，直接面向消费者）独立站在其全球化进程中发挥了重要作用。
一、精准定位，构建契合美国市场的独立站
（一）技术赋能，优化购物体验
安踏依靠专业团队搭建独立站。在技术上打造高效网站架构，显著缩短页面加载时长，优化购物体验。
（二）深度洞察，定制页面设计
深入研究美国消费者对篮球、跑步、健身等运动的热衷程度，在产品分类上进行细致划分。在篮球品类下，进一步细分篮球鞋、篮球服、篮球配件等，且针对不同篮球场地（室内、室外）需求展示相应产品。
同时，融入美国流行文化元素，如在页面设计中加入街头涂鸦、嘻哈文化元素等，与美国年轻一代消费者产生强烈情感共鸣，精准适配美国市场需求。
二、借势球星，打造独立站营销盛宴
（一）欧文效应，引爆流量热潮
2023 年 7 月，安踏与 NBA 巨星凯里・欧文达成五年合作，欧文出任安踏篮球全球品牌代言人兼首席创意官。2024 年 3 月，双方合作的首款签名鞋 “KAI I 欧文一代” 在美国和中国同步发售，引发抢购热潮。美国达拉斯的 “Sneaker Politics” 买手店作为首发地之一，众多粉丝连夜排队抢购。安踏借助欧文庞大的社交媒体粉丝群体，提前在欧文个人社交平台发布产品预告、设计灵感、试穿体验等内容，相关话题在社交媒体曝光量瞬间突破千万级，大量流量涌入美国独立站，品牌知名度呈指数级增长。
安踏欧文一代在美国达拉斯首发，凯里·欧文亲临首发门店。
（二）深度合作，助力品牌渗透
欧文深度参与产品设计，将个人对篮球运动的理解及独特文化元素，如印第安文化融入欧文一代鞋款，提升产品设计与文化内涵，塑造品牌形象。
安踏还借欧文在美国开展青年营活动，拉近与美国本土年轻消费者的距离，增强品牌在当地市场的渗透力，为持续引流奠定基础。
三、创新运营，激发独立站发展活力
（一）限量预售，营造稀缺氛围
安踏美国独立站针对热门产品，如限量配色的欧文签名鞋开展预售活动。每次仅提供少量预售名额，制造稀缺性。消费者为获取购买资格，自发在社交媒体分享预售信息，形成裂变传播。
（二）数据驱动，优化运营决策
安踏利用独立站后台数据收集系统，全面收集用户浏览、搜索、购买等行为数据。通过数据分析工具深入挖掘，精准把握消费者需求。如发现美国消费者在夏季对透气、轻便的跑步鞋需求旺盛，便及时调整产品设计，推出采用新型透气面料的跑步鞋款。同时，根据用户购买时段、地域分布等数据，制定针对性营销活动，如在特定地区购物高峰期推出限时折扣。在库存管理方面，依据销售数据预测，合理安排库存，减少积压与缺货现象，提升运营效率与用户满意度。
四、成效显著，彰显独立站核心价值
（一）塑造品牌形象，建立深度信任
安踏 DTC 独立站凭借优质内容，如详细的品牌故事以及出色的用户体验，塑造强大品牌形象。
（二）流量销量双增长，驱动品牌发展
数据显示，安踏推出 DTC 独立站后，独立站流量与产品销量显著增长。彰显其在吸引客户、促进销售方面的积极作用，为品牌全球化发展注入强劲动力。
五、总结
安踏的成功经验表明，精准定位目标市场、借助明星效应、创新独立站运营以及数据驱动决策，能够有效提升品牌在国际市场的知名度与美誉度，为持续增长和全球化发展奠定基础。
曲德曲科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！
曲德曲科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。曲德曲科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、DIY体验、720全景展厅及3D虚拟仿真）、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信亚星官网、微信商城、企业微信）、微信小程序定制开发等一系列互联网应用服务。
